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乔引娣-液压压线钳买菜者和卖菜者,各有烦恼三千......-56掘金记

液压压线钳买菜者和卖菜者,各有烦恼三千......-56掘金记

乔引娣 全部文章 2014-09-23 82次查看

买菜者和卖菜者,各有烦恼三千......-56掘金记百达斐丽
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56题记
生鲜是门好生意韩仲晰,但这个行业也有着很高的进入门槛。产地极为分散赵菲芸,全程温控、冷运,产品易变质损耗,价格波动大等等都会造成成本奇高,考验着生鲜行业里每一个玩家的运营能力、资金周转能力。
如何做好生鲜生意魔之谷?很重要的一条是要玩得转物流、供应链和供应链金融。
不过,由于为生鲜产业链上的中小企业提供融资服务的金融机构除了需要对生鲜这种非标易坏品的行业和市场有深度认知,还要有高效的货品管控能力以及顺畅的货品处置通道,事儿特多,多数情况下,生鲜中小企业并不受银行待见。
简而言之,“买菜者”(生鲜经销商、贸易商)和“卖菜者”(生鲜生产商、供应商)想要获得融资并不容易。怎样破解这一困境呢徐良的照片,下面笔者以鲜易控股为例,解析其为“买菜者”提供的预付款融资服务模式。
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供应链金融中的预付款融资
何为预付款融资?根据中国物流金融智库专家宋华在其著作《供应链金融》中的定义:
预付款融资模式是指在上游供货企业(核心企业)承诺回购的前提下苟三权,由第三方物流企业提供信用担保,下游采购企业(融资企业)以金融机构指定仓库的既定仓单向后者申请质押贷款来缓解预付款压力超级方块,同时有金融机构控制其提货权的融资业务。
简单讲,在买卖双方真实贸易背景(签订采购合同)下旧人折火一夏,买方、卖方和资金方签订协议,买方向资金方交付一定比例的保证金,后者根据授信额度向卖方预付货款,卖方发货到资金方指定仓库,买方分批次还款并提货,如果到期日买方依然没有还完款提完货,卖方承诺余额退款/回购。赵雷画

预付款先款后货融资的一般模式
预付款融资主要有先票/款后货、保兑仓和信用证项下未来货权质押几种模式。
预付款融资主要是为核心企业的下游渠道商提供资金。像目前的生鲜行业主要还是供不应求的买方市场,一些热销的或季产年销的产品往往都要求买方现款采购,因此资金周转比较困难,预付款融资可大有作为。
比如笔者接下来要讲的案例。
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鲜易控股的预付款融资案例
河南鲜易控股本身即是一家知名的生鲜交易和冷链服务企业,旗下有线上生鲜B2B交易平台鲜易网,冷链物流提供者冷链马甲以及遍布全国的温控仓储基地三面夏娃。
这也为其开展系统化的供应链金融服务提供了便利。
融资前提:买方(经销商、贸易商)和卖方(供货方也即核心企业)有长期的生鲜供销合作关系柳州钓友之家,且卖方(核心企业)实力雄厚、资信状况良好;如果买方在规定的到期日前没有付款提货爬泳,核心企业负责回购。

鲜易采购端的预付款融资服务模式
融资流程:
A、买方通过鲜易网与核心企业签订相关生鲜产品的采购协议;
B、买方与易控股旗下的冷链马甲签订合作协议人造人19号,后者负责为其提供生鲜冷冻仓储和配送服务;
C、买方向鲜易供应链金融平台支付10%到20%的定金;
D、鲜易替买方向核心企业预付全额货款机动杀人,采购相应的生鲜产品;
E、核心企业发货到鲜易的温控供应链基地仓库,鲜易替买方做流通加工;
F、买方向鲜易供应链金融服务平台分批还款提货,或者按规定时间一次性付款,由鲜易下面的冷链物流为其完成产品配送。
如此,既解决了“买菜者”的资金短缺烦恼,又解决了“卖菜者”的产品销售问题。
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预付款融资模式评价
对于买方来讲,预付款融资解决了其担保不足、信用紧缺、融资难问题,帮助其降低采购成本、扩大采购规模,提高销售能力或者是推进相关的项目进展。
对于卖方(核心企业)来讲,一来可以帮助其稳住下游经销商,扩大销售规模,二来,核心企业虽然是用自身信用帮助经销商融资,但融资主体是经销商而不是自己锦医夜行,可以减少负债,而且融资机构替买方全额付款采购资金,也为其减少了应收账款,因此可以改善其资产负债结构,优化财务报表。
对于金融服务提供方来讲大象映画,也找到了新的业务增长点和赢利点。
不足之处是,在预付款融资模式中,对融资企业本身的征信考察不够趣客网,把赌注都压在了上游核心企业上,可能会发生融资企业还不上款,核心企业也不履行回购承诺的信用风险。
另外,货物一般储由第三方物流企业运输东升伟业,储存在第三方仓储服务商仓库,环境复杂多变望子成虫,产生勾结、操作风险的可能性也较大。
再者,若真发生了买方还不上款、卖方又不回购的信用风险,资金方还需要承担质押商品的价格波动风险,对其货品处置能力也是一种考验。
56小结
今天笔者讲的是预付款融资模式里最简单的一种——先款后货,欲了解更多预付款融资类别的实操方法和优缺点钱雄飞,请听下回分解。